BtoBマーケティング研修は必要？判断基準やおすすめの実施企業7選を紹介｜コンテンツマーケティング・コンテンツ制作会社ならコンマルク

デジタル化の進展により、BtoBビジネスの購買プロセスは大きく変化しています。従来の属人的な営業活動だけでは限界があり、データに基づいた戦略的なマーケティングが求められる時代となりました。

本記事では、BtoBマーケティング研修を受講すべき企業の特徴から選び方、おすすめの実施企業まで、ビジネスの成長に直結する研修活用法を解説します。

BtoBマーケティング研修の受講を検討すべき企業の特徴

BtoBマーケティング研修の受講を検討すべきタイミングは企業によって異なりますが、以下のような課題を抱えている場合は、早急な対策が必要です。

新規顧客開拓に苦戦している企業

既存顧客への依存度が高く、新規開拓が進まない企業は多く存在します。従来の飛び込み営業やテレアポだけでは効率が悪く、営業担当者の負担も大きいため、新たな顧客開拓のアプローチが必要です。

BtoBマーケティング研修では、インバウンドマーケティングの手法やリード獲得の仕組みづくりを学び、効率的な新規顧客開拓の方法を習得できます。Webサイトの改善やコンテンツマーケティング、セミナー・ウェビナーの活用など、多様なアプローチ方法を理解することで、営業活動の生産性向上が期待できるでしょう。

データ活用が進んでいない企業

多くのBtoB企業では、顧客データや営業活動データが散在し、有効活用できていない状況が見られます。競争力強化の鍵となるのは、勘と経験に頼った属人的な営業から脱却し、データドリブンな意思決定を行うことです。

そこでCRMやMAツールの導入だけでなく、それらを活用したデータ分析手法やKPI設計について学ぶことで、マーケティング活動の効果測定と改善サイクルを確立できます。研修では、実際のツール操作方法から分析フレームワークまで、実践的なスキルを身につけることが可能です。

顧客のニーズ変化に対応できていない企業

技術革新やビジネスモデルの変化により、顧客企業のニーズも急速に変化しています。従来の製品中心の提案では、顧客の期待に応えることが困難になってきました。

BtoBマーケティング研修を通じてソリューション営業への転換や、カスタマーサクセスの考え方を取り入れることで、顧客の成功を支援するパートナーとしてのポジションを確立できます。研修では、顧客理解を深めるためのフレームワークや、価値提案の方法について体系的に学ぶことができます。

BtoBマーケティング研修で学べる内容

効果的なBtoBマーケティング研修では、以下のような内容を学習します。学習内容は実施企業によって異なるため、自社に必要な内容を提供しているか確認しましょう。

BtoBマーケティングの基礎

マーケティングの基本概念を理解したうえで、BtoB特有の特徴を学ぶ内容です。複数の意思決定者の存在、長期的な購買サイクル、理性的な購買判断など、BtoCとは異なる要素を踏まえたアプローチ方法を習得します。

FAB分析（Features, Advantages, Benefits）やバリュープロポジションの作成方法など、BtoBに特化したフレームワークの活用方法も学習します。これらの知識は、効果的な提案書作成や営業資料の改善に直結するでしょう。

環境分析や戦略立案の手法

PEST分析による外部環境の把握、3C分析による市場理解、SWOT分析による自社の強み・弱みの整理など、戦略立案に必要な分析手法を実践的に学ぶ内容です。

単なるフレームワークの紹介にとどまらず、実際の自社データを用いた演習を通じて、分析結果を戦略に落とし込む方法を習得できます。KBF（Key Buying Factor）分析による顧客の購買決定要因の理解も、BtoBマーケティングでは特に重要な要素です。

デジタルマーケティングの手法

現代のBtoBマーケティングに欠かせないデジタル施策について、基礎から応用まで学習する内容です。SEO、コンテンツマーケティング、リスティング広告、ソーシャルメディア活用など、各施策の特徴と効果的な組み合わせ方を理解できます。

MAツールやCRMの活用方法、リードスコアリングの設計、ナーチャリングシナリオの構築など、マーケティングテクノロジーを活用した効率的な顧客管理方法も習得します。データ分析に基づくPDCAサイクルの回し方も重要な学習項目です。

営業との連携とインサイドセールスの構築

マーケティングと営業の連携は、BtoBビジネスの成功に不可欠です。MQL（Marketing Qualified Lead）からSQL（Sales Qualified Lead）への引き渡し基準の設定、SLAの策定方法などを学ぶことができます。

BtoBマーケティング研修では、インサイドセールスの役割と機能、効果的な分業体制の構築方法についても理解を深めます。リードの温度感に応じた適切なフォローアップ方法や、営業へのスムーズな引き継ぎプロセスの設計も主な学習内容です。

BtoBマーケティング研修を選ぶ4つのポイント

数多くの研修プログラムから最適なものを選ぶためには、以下のポイントを押さえることが重要です。

1．講師の実務経験と専門性を確認する

BtoBマーケティングは実践的な分野であるため、講師の実務経験が研修の質を大きく左右します。大手企業での成功体験だけでなく、中小企業での実践経験も持つ講師であれば、より幅広い視点からの指導が期待できます。

講師のバックグラウンドや専門分野を事前に確認し、自社の業界や規模に近い経験を持つ講師を選ぶことで、より具体的で実践的なアドバイスを得ることができます。

2．カリキュラムの実践性と網羅性を評価する

理論の解説に偏らず、実践的なワークショップやケーススタディが豊富に含まれているかを確認しましょう。自社の課題に直接対応できる内容が含まれているか、基礎から応用まで体系的に学べる構成になっているかも重要な評価ポイントです。

また、最新のデジタルツールやトレンドが反映されているか、アフターフォローやフォローアップ研修の有無も確認しましょう。継続的な学習機会があることで、研修効果の定着と実践での活用が促進されます。

3．受講形式と学習環境を検討する

対面型の集合研修、オンライン研修、オンデマンド型など、様々な受講形式があります。それぞれにメリット・デメリットがあるため、自社の状況に応じて選択することが重要です。

集合研修では、他の参加者との交流や講師との直接的なやり取りが可能ですが、時間と場所の制約があります。一方、オンライン研修は柔軟性が高く、繰り返し学習も可能ですが、集中力の維持や実践的なワークの実施に工夫が必要です。

4．投資対効果と成果測定方法を明確にする

研修への投資を正当化するためには、期待される成果と測定方法を事前に明確にすることが重要です。リード獲得数の増加、商談化率の向上、顧客満足度の改善など、具体的なKPIを設定します。

研修提供企業が成果測定のサポートを行っているか、過去の受講企業の成功事例や具体的な成果が公開されているかも確認しましょう。費用対効果を客観的に評価できる仕組みがあることで、継続的な研修投資の判断が可能となります。

BtoBマーケティング研修を開催している企業

数多くの企業がBtoBマーケティング研修を提供していますが、それぞれに特色があります。ここでは、実績豊富な企業を紹介します。

株式会社GIG

株式会社GIGでは、コンテンツマーケティングに特化したeラーニングサービス「コンマルク アカデミー」を提供しています。自社で7つのサイトを運営し、年間4,000件以上の法人リードを創出している実績をもとに、社内ナレッジを体系化した講座を展開。初期費用0円、月額4,980円（3ID〜）という手頃な価格設定が特徴です。

5分前後に細分化された動画コンテンツで、スキマ時間でも学習しやすい設計となっています。現場マーケターが直接質問に回答するサポート体制も整備。AIを活用した記事制作方法など、最新トレンドにも対応した実践的な内容が学べます。

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日本能率協会

▲出典：日本能率協会

日本能率協会は、長年にわたり企業向け研修を提供している老舗機関です。BtoBマーケティング基礎セミナーでは、図表を多用したわかりやすい解説と、具体的な事例・演習を交えた実践的なプログラムを提供。2日間の集合研修では、顧客分析から競合分析、マーケティング戦略立案まで幅広くカバーします。

現役コンサルタントが講師を務め、参加者同士のグループワークを通じて他社の視点も学べる構成です。東京・大阪・名古屋で定期開催しており、オンラインセミナーも実施。受講者には「開発者のためのマーケティング」書籍も配布されます。

株式会社才流

▲出典：株式会社才流

株式会社才流のBtoBマーケティング研修は、コンサルティング現場で蓄積したメソッドを体系化し、基礎から応用まで段階的に学習できるプログラムを提供しています。BtoBマーケティング概論、ビジネス状況理解、リード獲得・ナーチャリングまで網羅的にカバーする内容です。

テンプレート集や階段設計など、実務で即活用できるツールも豊富に用意。講師陣は大手企業での実務経験を持つプロフェッショナルで構成され、業界別のカスタマイズにも対応しており、必要に応じてグループワークも実施して知識の定着を促進します。

WASEDA NEO（早稲田大学）

▲出典：WASEDA NEO

「BtoBマーケティング総合講座」は、早稲田大学が提供する産学連携のB2Bマーケティング総合講座です。約5ヶ月間の本格的なプログラムで、学術界と実務界の第一線で活躍する講師陣から体系的に学べます。理論講義に加え、PBL（プロジェクト学習）、ワークショップ、実務事例など多面的な学習方法を採用しています。

受講者5〜6名のグループで実際のマーケティング計画を策定し、経験豊富なアドバイザーが伴走支援します。修了証書の発行や充実したネットワーキング機会など、キャリア形成にも有効な総合的プログラムです。

シンフォニーマーケティング株式会社

▲出典：シンフォニーマーケティング株式会社

シンフォニーマーケティング株式会社では、35年以上のBtoBマーケティング実績をもとに「B2Bマーケティング 【基礎研修】」を提供しています。アセスメント、講義、E-Learningの3段階で知識を定着させる独自の学習システムが特徴です。受講前後でマーケティングレベルを可視化し、成長度合いを定量的に測定できます。

営業向け、製品開発者向けなど職種別コースも用意し、各部門の実務に即した内容を提供しています。オンライン・対面の両方に対応し、自社商材を題材にしたワークショップで実践力を養成。BtoB特有のフレームワークを体系的に学び、組織全体のマーケティング力向上を支援します。

コニカミノルタジャパン株式会社

▲出典：コニカミノルタジャパン株式会社

コニカミノルタジャパン株式会社では、自社のBtoBマーケティング実践経験をもとにした「BtoBマーケティング実践知識集中講座」を提供しています。6時間の集中リアル講座と、1ヶ月間自由に視聴できる動画講座の2パターンから選択可能な講座です。マーケティング組織の立ち上げから、インサイドセールス、CRM/SFA活用まで、分業化モデルの構築に必要な知識を網羅的に解説します。

実際の業務を担当するマーケターが講師を務め、成功・失敗事例を交えた実践的な内容が特徴です。オプションでペルソナ・カスタマージャーニー作成やKGI・KPI設計のワークショップも提供しています。

株式会社ベーシック

▲出典：株式会社ベーシック

株式会社ベーシックが提供するferretソリューションでは、「BtoBマーケティング マーケ人材育成研修」を受講することができます。マーケティング人材の内製化に特化した6ヶ月間の実践型研修プログラムで、独自の「BtoBグロースSTEP」フレームワークに基づき、戦略から施策、営業連携まで体系的に学習することが可能です。

ペルソナ設計からLP作成、メール・ホワイトペーパー設計、KPI逆算まで、実際の自社サービスを題材に進行する点が特徴です。専任コンサルタントが伴走し、作成したアウトプットをそのまま実務に活用できる実践性の高さが魅力でしょう。

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BtoBマーケティング研修は、デジタル化が進む現代において、企業の競争力を高めるために必要な投資です。

研修を選ぶ際は、講師の実務経験、カリキュラムの実践性、受講形式、投資対効果などを総合的に評価しましょう。また、研修は受講して終わりではなく、学んだ内容を組織に定着させ、継続的に実践していくことで初めて成果が現れます。

特に、BtoBマーケティングの中でも重要性が高まっているのがコンテンツマーケティングです。広告費の高騰やCookie規制の強化により、自社メディアを通じた顧客接点の構築は、多くの企業にとって喫緊の課題となっています。

もし、コンテンツマーケティングに特化した実践的な学習をお探しなら、株式会社GIGが提供する「コンマルクアカデミー」がおすすめです。年間4,000件以上の法人リードを創出している同社の社内ナレッジを、初期費用0円、月額4,980円（3ID〜）という手頃な価格で学ぶことができます。

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