AI Overviews対策は必要？企業が今すぐ取り組むべき理由と判断基準｜コンテンツマーケティング・コンテンツ制作会社ならコンマルク

GoogleのAI Overviews（AIによる概要）が本格導入され、企業のWeb戦略は大きな転換期を迎えています。AIが検索結果の最上部に要約回答を提示することで、ユーザーがWebページを訪問せずに満足してしまい、自然検索からの流入が大幅に減少する現象が発生しています。

しかし、なかには「特別な対策は必要なのか」「具体的に何をすればいいのかわからない」とお悩みの企業担当者の方も多いことでしょう。そこで本記事では、AI Overviews対策の必要性を検証し、「どのような企業が優先的に取り組むべきか」というテーマで解説していきます。

AI Overviewsとは

AI Overviewsとは、Google検索においてユーザーの質問やクエリに対して生成AIが関連情報を自動で要約・整理し、検索結果ページの最上部に「AIによる概要」として表示する機能です。

もとはSGE（Search Generative Experience）として一部ユーザー向けに提供されていましたが、2024年以降、正式にAI Overviewsとして一般公開されました。

従来の強調スニペットとは異なり、AI Overviewsは複数の情報源を組み合わせて回答を生成する点が特徴的です。検索クエリの意図を解析し、関連情報を広範囲から収集した後、信頼性の高い情報源を選別して要約を作成する、という流れで回答が生成されています。

引用元のWebサイトはカード形式で表示され、詳細情報へのアクセスも可能です。

なぜ今AI Overviews対策が必要？

AI Overviews対策の必要性を考えるうえで、知っておくべきなのが「ゼロクリック検索」の増加です。

ゼロクリック検索とは、ユーザーがGoogleなどの検索エンジンで調べものをした際に、検索結果ページ上（SERP）に表示されるAI要約や強調スニペットなどによって、Webサイトをクリックせずに必要な情報を得て検索行動が完結する現象のことです。

Ahrefsの調査では、AI Overviewsが表示される検索結果において、上位ページの平均クリックスルー率 (CTR) は 34.5% 低下することが分かっています。

参考：AI Overview が表示されることで、ページへのアクセス数が34.5% 減少！

How-to記事、用語解説、基本的な質問への回答などは、AI Overviewsで完結することが多くなりました。そのため情報提供型のコンテンツを中心とするWebサイトでは、オーガニックトラフィックの大幅な減少が避けられない状況となっているのです。

一方で、AI Overviewsに引用されることで新たな流入経路が生まれる可能性もあります。信頼できる情報源として認識されれば、ブランド認知度の向上や質の高いトラフィックの獲得につながるためです。AI Overviewsの対策を講じるかどうかで、この変化を機会とするか脅威とするかが分かれることになるでしょう。

AI Overviews対策が特に必要な業界

AI Overviews対策の必要性は業界やビジネスモデルによって大きく異なります。優先的に対策すべき企業の特徴を理解することで、自社の状況を正確に判断できます。

メディア・情報サイト運営企業

ニュースメディア、How-toサイト、比較・ランキングサイトなど、情報提供を主力事業とする企業は、AI Overviewsの影響を直接的に受けています。これらのサイトは広告収入やアフィリエイトに依存することが多く、ゼロクリック検索の増加は収益の低下に直結するためです。

特に「おすすめ○選」「○○の方法」「○○とは」といった検索クエリはAI Overviewsが回答を生成しやすく、個別記事への流入が減少するケースもみられます。単純な情報の羅列や一般的な解説は、AIに置き換えられるリスクが極めて高い状況です。

EC・サービス系企業

商品販売やサービス提供を行う企業では、検討段階での情報収集にAI Overviewsが使われる可能性が高まっています。製品比較、価格情報、使い方の説明など、購買前の情報収集がAI Overviewsで完結することが増えるでしょう。

結果として新規顧客の獲得経路が減少し、価格競争に巻き込まれる可能性があります。競合他社の情報ばかりがAI Overviewsに表示される状況は致命的です。

BtoB企業

BtoB企業の中でも、特に競合が多く比較検討されやすいソリューションを提供する企業は対策が必要です。SaaS、マーケティングツール、コンサルティングサービスなど、複数の選択肢から選ばれる必要がある分野では、意思決定者の情報収集段階でAI Overviewsに表示されないことが致命的になります。

BtoB購買プロセスの約70％が営業接触前にオンラインで完結する現在、「○○ツール ランキング」「○○システム導入方法」などの検索で競合他社ばかりが表示されると、そもそも検討対象に入れません。対策により業界の権威として認識されれば、質の高いリードを継続的に獲得でき、営業コストの削減にもつながります。

YMYL領域の企業（医療・金融・法律）

YMYL（Your Money or Your Life）領域に該当する医療機関、金融機関、法律事務所などは、AI Overviewsによる要約時の誤りやミスが特に深刻な影響を与える業界です。AI Overviewsが医療情報や法律解釈を誤って要約した場合、それが自社の情報として表示されると、訴訟リスクや信頼失墜のリスクがあるためです。

AI Overviewsでの情報の誤表示を防ぐには、AIに正確に引用されるための対策が必要となります。

関連記事：YMYLとは？対象ジャンルとSEO評価を上げるポイントを紹介

関連記事：企業がAI検索の誤情報を防止する方法は？誤表示の理由やリスクも解説

今すぐのAI Overviews対策が不要と判断できるケース

すべての企業にAI Overviews対策が必要というわけではありません。以下に該当する場合、対策を見送ることが合理的な判断となる場合もあります。

オンラインからの集客に依存していない場合

地域密着型のビジネスで実店舗への来店が中心の企業では、AI Overviews対策の優先度は低くなります。地元の常連客が売上の大部分を占め、新規顧客も口コミで獲得している場合、影響は限定的です。

美容室や地域の飲食店などがこれに該当します。Googleマイビジネスの充実やSNS活用の方が効果的な場合が多いでしょう。ただし完全にオンラインを無視することはリスクもあるため、競合状況を定期的に確認し、必要に応じて対策を開始できる準備は整えておくことをおすすめします。

代替が困難な製品・サービスを提供している場合

独自技術や特許を持つ企業では、AI Overviews対策の緊急性は低いと言えます。競合が存在しないため検索結果での露出が売上に直結しません。特殊な産業機械や専門ソフトウェアなどは、展示会や業界誌、紹介が主な販路となっています。

ただし、新規市場開拓を目指す場合は対策を検討しましょう。潜在顧客が「○○の課題を解決する方法」などで検索した際、AI Overviewsに表示されないと、そもそも選択肢として認知されないリスクがあるためです。

指名検索が中心の場合

すでに強固なブランドが確立されており、顧客が最初から自社を指定して検索する企業では、AI Overviewsの影響は限定的です。ブランド名での検索が売上の大部分を占める場合、一般キーワードでの露出は重要度が低くなります。

有名ブランド、老舗企業、業界トップ企業などがこれに該当します。既存顧客のロイヤルティが高く、リピート率が安定している場合は、AI Overviews対策よりも顧客体験の向上に注力する方が効果的かもしれません。

しかし、新規顧客の獲得や若年層へのアプローチを考える場合は、AI Overviews対策も検討する価値があります。

AI Overviews対策を見送るリスク

ここでは、AI Overviews対策を先送りにすることのリスクについてみていきましょう。

競合他社との差が拡大する

すでに多くの企業がAI Overviews対策に着手しており、業界内で対策を進める企業とそうでない企業の間で、オンラインでの露出機会に大きな差が生じることが予想されます。特に、同じターゲット層を狙う競合が積極的に対策を進めている場合、相対的な競争力の低下は避けられません。

AI Overviewsに引用される頻度の差は、長期的にはブランド認知度や市場シェアの差につながるでしょう。新規顧客が最初に目にする情報が競合他社のものばかりという状況は、ビジネスの成長を阻害する要因となります。

市場での地位を維持するためにも、最低限の対策は実施し、競合の動向を常に監視する体制を整えることが重要です。

従来のSEO投資が無駄になる

これまでSEOに多額の投資を行ってきた企業にとって、AI Overviewsへの対応は投資保護の観点からも重要です。検索順位で上位を獲得していても、AI Overviewsに引用されなければ、トラフィックが大幅に減少する可能性があります。長年かけて構築してきたオーガニック流入の基盤が、短期間で崩壊するリスクがあるのです。

AI検索最適化はSEOの延長線上にあることから、コンテンツ制作、リンク構築、技術的最適化など、これまでの投資がすべて水の泡となることはありません。しかし、ゼロから始めるよりも、既存の基盤を活用した方が効率的です。SEO資産を活かしつつ、AI Overviews時代に適応した戦略への転換を図ることで、投資効果を最大化できます。

ブランド認知度向上の機会を逃す

AI Overviews対策を講じることで、これまでリーチできなかった層にもブランドを認知してもらえる可能性があります。

特に中小企業やスタートアップにとっては、大手企業と同じ土俵で競える貴重な機会となるでしょう。コンテンツの質と信頼性で勝負できるため、リソースの限られた企業でも、戦略次第で大きな成果を上げることが可能です。AI Overviewsに頻繁に引用されることで、業界内での認知度が急速に高まる可能性もあります。

逆にいうと、この機会を逃すことは長期的な成長機会の損失につながるとも捉えられます。市場での存在感を高め、新規顧客との接点を増やすためにも、積極的な対策が必要です。

すぐに始められる基本的なAI Overviews対策

AI Overviews対策には多くの施策がありますが、ここでは比較的少ない投資で実施できる基本的な施策を4つの柱から厳選して紹介します。

E-E-A-Tシグナルの最大化

AIは論理構造が明確で裏付けのあるコンテンツを好むため、E-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）の強化が不可欠です。以下の4つの要素をバランスよく改善することで、AI Overviewsに引用される可能性が高まります。

• 経験：実体験に基づくレビューや成功事例、ケーススタディを掲載

• 専門性：著者の経歴、資格、所属組織を明示し、専門知識をわかりやすく解説

• 権威性：信頼できるサイトからの被リンク獲得、受賞歴や実績の明示

• 信頼性：公開日・更新日の明示、引用元の記載、運営者情報の充実、プライバシーポリシーの整備

これらの要素は相互に関連しており、総合的に強化することで、AIから見た信頼性が大幅に向上します。

関連記事：E-E-A-Tとは？4つの評価基準と具体的なSEO施策を紹介

ニッチ領域への特化

大手メディアが扱わないニッチなテーマは、競合が少ないためAI Overviewsに引用されやすくなります。数ある施策の中でも、特に以下の2つが効果的です。

関連記事：ロングテールキーワードのSEO戦略をわかりやすく解説！メリットや調べ方とは

構造化データの実装

構造化データは従来のSEOでも重要でしたが、AI時代においてその重要性はさらに増しています。

重要なのは、Schema.orgのタイプ選定です。記事なら「Article」、FAQなら「FAQPage」、レシピなら「Recipe」など、コンテンツに応じた適切なマークアップを選びましょう。実装はJSON-LD形式を推奨し、タイトル、著者名、公開日、更新日などのメタ情報を正確に記述します。

構造化データについては様々な手法が議論されていますが、まずは基本的なSchema.orgマークアップの実装が最優先です。Google構造化データテストツールで検証し、エラーがないことを確認しましょう。

内部リンク構造の最適化

サイト内の内部リンク最適化は、クローラーの巡回効率を上げるだけでなく、AIに対してサイトの専門性をアピールする効果があります。

内部リンク戦略の基本は、関連コンテンツ同士の相互リンクです。「詳しくはこちら」「関連記事」などで記事間をつなぎ、トピックの網羅性を示すことで、AIがサイト全体の専門性を認識しやすくなります。

またアンカーテキストの最適化も重要です。「こちら」などの曖昧な表現は避け、リンク先の内容を端的に表すキーワードを使用することで、AIがページ間の関連性を正確に理解できます。

AI Overviews時代の変化を機会に変えよう

AI Overviews対策の必要性は企業の状況によって異なりますが、多くの企業にとって避けて通れない課題となっています。

重要なのは、AI Overviewsを脅威としてではなく、新たな機会として捉えることです。変化を恐れず、積極的に適応していく企業が、AI時代の検索市場で成功を収めることになるでしょう。

このような変革期において、コンマルクでは、企業の状況に応じた最適なAI検索最適化（LLMO/GEO/AIO/AI SEO）サービスを提供しています。

私たちは「コンテンツマーケティング 会社」でAI Overviews内1位を獲得した実績を活かし、業界や企業規模に応じた対策を実現します。E-E-A-Tシグナルの最大化に向けたコンテンツ制作、構造化データの実装、内部リンク構造の最適化まで、戦略設計から開発、制作、運用支援まですべて自社で完結できる総合力が特徴です。

企業の現状と緊急度に応じて、以下のプランから選択可能です。

• AI検索最適化状況診断：10万円～（自社への影響度を評価したい企業様向け）

• コンテンツ制作のみ：5万円～（FAQやニッチキーワード記事から始めたい企業様向け）

• Web制作を含む総合対策：50万円～（根本的なサイト改善を実施したい企業様向け）

さらに、被リンク構築、プレスリリース配信、SNS運用など、E-E-A-Tを総合的に強化する施策も支援可能。継続的な効果測定により、AI Overviewsのアルゴリズム変化にも柔軟に対応し、長期的な成果を実現します。

AI検索最適化（LLMO/GEO/AIO/AI SEO）サービスの詳細はこちら

よくある質問

AI Overviews対策を始めるべきタイミングはいつですか？

特に競合が多い業界や情報提供型コンテンツが中心の企業は緊急度が高いです。まずは現状のトラフィックへの影響を分析し、競合他社の対策状況を確認してから判断することをおすすめします。

AI Overviews対策にはどのくらいの予算が必要ですか？

基本的な対策（構造化データ実装、FAQ作成、内部リンク最適化）なら既存リソースで実施可能です。本格的な対策では、診断10万円〜、コンテンツ制作5万円〜、サイト制作を含む対策50万円〜が相場です。

従来のSEO対策とAI Overviews対策は何が違いますか？

SEOは検索順位向上が目的ですが、AI Overviews対策はAIに引用されることが目標です。E-E-A-Tの強化、FAQ形式のコンテンツ、構造化データなどAI向けの施策が必要になります。ただし基本的なSEOができていることが前提条件となるため、両方を並行して進める必要があります。