AIを活用した読者の心を動かすSEO記事の書き方｜プロのライター監修｜コンテンツマーケティング・コンテンツ制作会社ならコンマルク

文章はAIが書ける時代だと言われていますが、いざAIに書かせた文章を見ると、読みにくくて使いものにならない。そう思った経験はありませんか。

「AIに指示して出てきた文章が読みにくいけど、どう直せばいいかわからない」

「文章はAIに書かせればいいと思っていたけど、AIを取り入れてからSEOの成果に伸び悩んでいる」

弊社（株式会社GIG）は年間4,000件以上の法人リードを、ほぼ100%インバウンド（主にオウンドメディア経由）で獲得している実績があります。本記事では、ライターとして200本以上の記事を執筆してきたGIGの熊澤が、SEO対策記事にも使える、AIを取り入れた記事執筆のポイントについて解説します。

• AIと人間が協働して文章を書く意味
• ライティングにおける、AIと人間それぞれの役割
• 構成案受領後の文章の書き方

AIを使ったSEOライティングの方法については、コンテンツマーケティング特化型eラーニングサービス「コンマルクアカデミー」でも詳しく解説しています。

コンマルクアカデミー｜コンテンツマーケティング特化型eラーニング

コンテンツマーケティング特化型eラーニング「コンマルクアカデミー」。年間4,000件の法人リード創出実績を持つGIGの社内ナレッジを全て共有いたします。

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熊澤 南（くまざわ みなみ）

2017年よりライター業を開始し、フリーランスとして活動。2023年にWorkship経由で株式会社GIGへジョイン。200本以上の記事を制作。現在はマーケティング事業部に所属し、取材や導入事例記事などのコンテンツ制作を担当する。

書く目的は「読者のこころを動かして行動させること」

企業のオウンドメディアやブログなどの記事として書く文章には、必ず目的が存在します。個人のブログなどとは違うビジネスライティングである以上、「読者のこころを動かし、行動に移してもらうこと」を目的とします。

ここで想定される「行動」には色々あります。

• 商品やサービスを購入する
• イベントに参加する
• 誰かに伝える
• 明日も頑張ろうと思う

いずれにせよ、読者の意識や感情に働きかけ、心を動かすことが記事の大切な役割。記事を書き終えるまで、忘れてはいけない大前提です。

AIと人間、それぞれの役割

多くの人が生成AIを日常的に使用するようになりました。そんな昨今では、文章を「書く」仕事はAIに奪われる仕事であるとも言われています。

しかし実際は、書き手（人間）とAIが協働して文章を仕上げる時代になってくるのではないでしょうか。

ChatGPTやGeminiなどの生成AIが文章を「書く」ことができる時代、人間が書き手として介在する意味を考えてみましょう。

AIの役割

ライティングにおいて、AIは以下のようにアシスタントとしての役割を担います。

• 事実の整理や要点の抽出
• テンプレートに沿った文章作成

必要な情報を収集・整理したうえで、文章のたたきを瞬時につくれるのがAIの魅力です。

人間の役割

一方、人間の役割は以下のとおり、文章を調整して読み手に届けきる役割を持っています。

それぞれについて詳しく解説します。

①正しく伝える

AIが出力した情報には、ときに事実と異なる情報が紛れ込みます。事実確認を怠り、間違った情報を記事にすると、読者の信頼は失われます。それを避けるため、人間によるファクトチェックが重要です。

とくに以下の情報は、ファクトチェックが必須。情報の正しさのみならず、情報の出どころや鮮度、引用元の信頼性も、人間による確認を徹底してください。

• 数値や統計データの出典
• 人名・団体名・企業名の正確性
• 日付や年代の正確性
• 法律・制度・規制
• 業界動向や市場予測
• 医療・健康・科学的な知識

②わかりやすく翻訳する

AIが出力した文章は一見整っていますが、内容が抽象的だったり、読者がピンと来にくい表現だったりすることがあります。

たとえば、以下の文章を比較してみましょう。

AI出力の文章は、文章としては正しく、意味もわかりますが、日本文化がどのくらい浸透しているのかなどの詳細は見えてきません。一方、人間が手直しした文章では、流行語の例などを取り入れ、解像度をより高めています。

このようなひと工夫は、まだまだ人間の手が必要な部分です。

③読者の感情や行動を理解する

読者の感情や行動を想像し、さらなる改善を加えるのも人間の役割です。

以下は、初心者向けのスクランブルエッグのレシピです。AIが出力した内容と、それを見たときに想定される読者の感情を並べてみました。

このように、人間は読者の気になる点を想像できます。そこを先回りして、情報を追記することが重要です。場合によっては、調理の様子がわかる動画や写真もあるとより分かりやすくなるかもしれません。

読者の悩みを想像せず、ただ情報を提供するだけでは、読者の行動につなげることはできません。人間ならではの想像力を働かせ、読者ファーストで内容を仕上げましょう。

AIが文章を書ける時代だからこそ、読者の理解に寄り添う人間の視点が一層大切なのです。

構成案を基にした文章の書き方

ここからは、構成案が完成した後から始める文章の書き方について詳細を解説します。

構成案の作り方から詳しく知りたい人は、以下の記事を参考にしてください。
▶関連記事：（石川さん＞こちらの記事を公開後、リンクを挿入お願いします）

記事を書く流れを概観すると、以下の8つのステップがあります。ステップは、「下準備」「執筆」「仕上げ」の3つのフェーズに分類できます。

書き始める前の下準備

まずは、実際に手を動かし始める前にやるべきことについて、ポイントを解説します。

事前情報を理解する

記事を書き始める前に、前提となる情報をインプットしておきます。

たとえば以下の「webディレクター webデザイナー 違い」という構成案にしたがって記事を執筆するとしましょう。

キーワードを見ただけでは、webディレクターやwebデザイナーを目指している人向けなのか、それらの職種に発注したい企業の担当者に向けた記事なのかがわかりません。

両者では悩みや目指すものがまったく異なるので、どちらをターゲットに記事を書くかを先に理解しておかないと、読者に行動を起こさせる記事は書けないでしょう。

そのうえで構成案を見てみます。

想定する読者像（ペルソナ）として、「リニューアルを考えている企画担当者」と書いてあります。よって今回書く記事では、webディレクターとwebデザイナーの違いがわからず外部委託先を決めかねている企業担当者が読者であることがわかります。

同様に、読者が検索するきっかけ（トリガー）などが構成案に明記されていれば、事前情報として必ずインプットしておきましょう。

リサーチする

続いて、記事制作の肝となるリサーチです。以下の方法で、記事執筆に必要な情報を収集しましょう。

関連キーワードは、検索エンジンで特定のキーワードを検索した際に結果ページの下部に表示されます。読者がどんな悩みを持っているのかを知るヒントになります。

リード文を書く

リード文は記事冒頭の短い文章のことで、読者が最初に目にする重要なパートです。読者が記事を読む理由（ベネフィット）を伝え、スムーズに本文へと促す役割を持っています。

ベネフィットとは、商品やサービスを通じて利用者が得られるメリットや良い変化を指します。

リード文を書く時のポイントは以下のとおりです。

• PREP法などの型を使って内容を整理する
• 文字数は、150文字～300文字前後、2～4文に収める
• 言いたいことを絞って伝える

上記のポイントを押さえて書いたリード文がこちらです。PREP法の型に収め、ベネフィットを意識して書かれています。

伝えたいポイントが整理され、読者にとってわかりやすい文章になっています。

本文を書く

本文を執筆する際のポイントは、以下のとおりです。

• 見出しごとに「結論」を先に決める
• 話が広がりすぎないように1つの見出し＝1テーマに絞る
• 都度、リサーチする

例として、「webディレクター webデザイナー 違い」記事の中の、以下見出しを執筆する場合を考えてみましょう。

• <h2>WebディレクターやWebデザイナーの役割とは？
  • <h3>Webディレクター
  • <h3>Webデザイナー
• <h2>どちらに依頼すべき？募集する際の区別ポイント
  • <h3>求めるスキル・経験
  • <h3>足りないリソースの種類
  • <h3>依頼したい仕事内容

まず、一番伝えたいこと＝結論を一文で決めます。たとえばh3見出し「Webディレクターとは？」では、「こんな役割があります」と一文で述べた後に、理由や具体例を加えると、話に一貫性が出ます。

一つの見出し内に複数の話題を入れると、内容が散らかってしまうので要注意。たとえば、「Webディレクターの役割」に関する見出し内に「Webディレクターへ依頼する際の報酬の相場」を入れてしまうと、読み手は混乱します。

書く内容に迷ったら、都度リサーチしながら執筆を進めましょう。

迷ったらAIを使ってみよう

本文の執筆時、書き出しに迷ったり、想像以上に時間がかかったりする場合は生成AIを使ってみましょう。

生成AIの種類はお好みのものを使ってください。プロンプト（AIに依頼する文章）は簡単で構いません。「Webディレクターの役割とは？という見出しで本文を書いてください。」などのざっくりした指示でも文章を出力してくれます。

実際に「以下のh3の本文をください」と生成AIにオーダーして出力された文章がこちらです。

たたき台としては申し分ない文章が出力されています。ただし少し素っ気ない印象があるので、人の手で整えていきましょう。

「Webディレクターとは」という見出し内の文章を人の手で整えたものが以下です。

Webディレクターとは？という疑問に対して、その役割をひと言で説明した上で、主な業務内容を箇条書きにします。

さらに本文では、具体的な仕事の進め方について触れるのもポイントです。具体的な内容を補足することで、Webディレクターの仕事をよりイメージしやすくなります。

視認性アップには箇条書きや表、図解を活用

上記の本文例では、箇条書きを使用することで視認性をアップし、スマホで読んでも見やすく調整しました。

視認性を上げる方法としては、表や図解を活用する方法もあります。

まず、表を見てみましょう。2つの職種の役割の違いをひと目で比較できるので、読者のスムーズな理解を助けます。

同じ例で図解を活用する場合、以下のような表現が可能です。

Webサイトを公開するまでの流れの中で、Webディレクターが全体の進行を管理し、Webデザイナーがデザインを担当するという役割の違いが視覚的に表現されています。

文章の内容を視覚的に表現することで、読者の理解を助けることはもちろん、書き手自身も深く理解して執筆に臨めるでしょう。

まとめを書く

本文を書き進めたら、最後に「まとめ」のパートを執筆します。まとめを書くにあたり、意識すべきポイントが2つあります。

• 記事全体の要点を再提示する
  • 「なにが解決できたか」がわかる状態へ
• 読者の心を動かし、行動につなげるための表現を加える
  • 「結局どうすればいいのか？」に答える

「webディレクター webデザイナー 違い」記事のまとめを見てみましょう。

まずは前半で記事全体の要点を整理し、後半では、この記事を読んだ結果読者がとるべき行動を示しています。「なるほど。ではうちではこうしよう」と判断につなげてもらえれば、まとめとして成功です。

AIでたたき台を作っても良い

まとめの文章の執筆にAIを活用するのもおすすめです。執筆した記事の内容全文をAIに読み込ませ、「まとめの文章を出力してください」と依頼すると、ある程度整理されたたたき台を作ってくれます。

ただし文章をそのまま使用せず、人の手で調整を加えましょう。AIが出力する文章には、抽象的すぎて具体的な行動が想像しにくい、ぼんやりした表現が多々含まれます。たとえば以下の文章です。

• Web業界の仕事は役割ごとに多様で、それぞれに活躍の場があります。
• 自分に合うかどうかを判断する一つの軸にしてみても良いかもしれません。

文章としては成立していますが、記事の内容を的確に表現しているとは言えず、読者は行動に移すことができません。必ず人間が具体的な情報を加え、加筆・修正しましょう。

タイトルをつける

まとめまで書き終えたタイミングで、記事にタイトルをつけます。読者はタイトルを見て記事を読むかどうかを判断するので、タイトルは非常に重要です。

記事を読んでもらうため、タイトルは魅力的なものであるべきです。ただし、記事の内容と本文にズレがあると「釣りタイトル」だと受け取られ、かえって信頼を損ねてしまいます。記事の内容とタイトルにズレがないように注意しましょう。

タイトルに盛り込みたい要素は以下のとおりです。

記事タイトルでは、何について書かれた記事なのかひと目でわかることが大切です。

さらに、この記事を読むと何がわかるのか、どんな悩みが解決できてどんな行動を起こせるのかがベネフィットとして書いてあると、読者の興味を引きやすくなります。

記事のターゲットがわかる表現を盛り込むのもおすすめです。「○○必見」「○○向け」などの明確な言葉があると、自分に関係のある内容だと思ってもらえます。

書き終わった後の見直し

原稿がひと通り書けたら、記事の仕上げ段階に入ります。

推敲

記事が書けたら、記事を俯瞰して見ながら内容を推敲します。

原稿からすこし距離を置き、視点を変えて見直すことで、読みにくい表現や論理の飛躍に気づきやすくなります。

確認したいポイントは大きく3つあります。

実際に推敲した文章の例を見てみましょう。

長くなっていた文章をシンプルに整えるだけで、さらに読みやすくなります。

抽象的な内容に具体例を添えると、読者にイメージが浮かびます。

推敲する際は、読者にわかりやすいかを軸に文章を見直していきましょう。

校正

校正とは、文章に含まれる誤字脱字や表記ゆれ、表記ルールから逸脱した箇所などを修正するプロセスです。

確認ポイントは媒体によってさまざまですが、主に以下のポイントを見直していきましょう。

• 文体に統一感があるか
• 表記が正確か
• 漢字やカナ表記が統一されているか

実際の修正例を見てみましょう。

「ウェブ」と「Web」が一文内に混在していたため、「ウェブ」に表記を統一した例です。どちらも意味は通じますが、一文内では表記が統一されていると洗練された印象になります。

「バンドエイド」は「絆創膏」のなかでも特定のメーカーの商品名です。日常会話ではつい「バンドエイド」と言ってしまいがちですが、SEO記事など公の文章では「絆創膏」という一般的な表記が適切です。このように、特定の商品名ではなく一般的な名称を選ぶ調整も行いましょう。

校正作業の注意点として、判断がブレやすい点があります。ライターが複数いる場合や、複数人でのチェックが発生する場合、表記や文体のルールを言語化しておくことを推奨します。ルールを言語化したものを「レギュレーション」と言います。

レギュレーションの例

レギュレーションは、AIに文章を整えてもらう際にも活用できます。

ただし、レギュレーションを一から構築するのには大きな労力がかかります。社内ですべてを担うのが難しい場合は、制作会社や外部ライターの知見を頼るのもおすすめです。

入稿・公開する

最後に、完成した記事を入稿・公開します。

入稿とは、記事の原稿や画像、メタ情報などを、CMS（コンテンツ管理システム）や所定のフォーマットに沿って入力する作業です。多くの場合、弊社（GIG）で提供している「LeadGrid」や「WordPress」などのCMSを使います。

CMSの例：GIGが提供する「LeadGrid」

入稿作業において大切なのは、検索で上位を取るために必要な情報を、システムに「正しく」「漏れなく」反映すること。

• 執筆した記事の全文が反映されているか
• 表や箇条書きなどの装飾が崩れていないか
• 図解や画像がきれいに見えているか

上記のようなポイントに従って、細かい部分まで入念にチェックし、安心して公開に進みましょう。

大切なのは読者ファースト

AIを使う・使わないにかかわらず、何よりも読者ファーストが大切です。

ビジネス目的で書く記事の主役は、書き手ではなく読者です。「自分が伝えたいこと」ではなく、「読み手が知りたいこと」を書くことを忘れないでください。

前提知識や専門用語の使い方にも読者視点をもち、デメリットなども丁寧に伝えましょう。

また、SEO記事においてはついGoogleなどの検索エンジンのアルゴリズムばかり気にしてしまいますが、読み手はあくまで人間です。キーワードを詰め込むのではなく、「この人の悩みにどう答えるか？」という視点を忘れないでください。

情報を検索するのも、記事を読むのも、行動するのも、あくまで人です。記事を書く目的である「読者のこころを動かし、行動に移してもらう」ことを第一に、「読んでよかった」と思ってもらえるような価値のある記事を生み出しましょう。

SEO記事の制作支援は「コンマルク」にお任せください

SEO記事の文章を一から人が書く必要はなくなり、AIの手を借りられる便利な時代になりました。

しかし、AIを活用して執筆した記事がどうも読みにくく、SEOでも評価が落ちてしまうケースがあります。AIに書いてもらった文章を修正するプロセスにこそ、人間の「書く」技術が真に問われているためです。

コンテンツマーケティング総合パートナーの「コンマルク」は、年間4,000件以上の法人リード / 年間10,000件以上の個人リードの安定獲得実績を持つ専門家集団であるGIGのマーケティングチームが、SEOライティングを含めたコンテンツマーケティングを力強く支援します。外注から伴走、内製化支援まで、ぜひお気軽にご相談ください。

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