BtoB向けSEOコンサル会社10選｜選び方から費用相場/成功のコツまで解説｜コンテンツマーケティング・コンテンツ制作会社ならコンマルク

BtoB企業がSEOに取り組む際、専門的な知識やリソースの不足から、期待した成果を得られないケースは少なくありません。検索エンジンのアルゴリズムは常に変化しており、BtoCとは異なる戦略が求められるBtoB領域では、専門家の支援が成功の鍵となります。

SEOコンサルティング会社を活用すれば、自社にSEOの専門知識がなくても、効率的にリード獲得チャネルを構築できるでしょう。

本記事では、BtoB向けSEOコンサルティングの基本から、おすすめの会社選び、費用相場、依頼を成功させるポイントまで詳しく解説します。

BtoB向けSEOコンサルティングとは

BtoB向けSEOコンサルティングとは、法人向け商材やサービスを提供する企業に対して、検索エンジン最適化の戦略立案から実行支援までを行う専門サービスです。BtoC向けのSEOとは異なり、BtoB特有の購買プロセスやターゲット層の特性を理解した上で、最適な施策を提案してもらえます。

具体的には、キーワード戦略の設計、コンテンツ制作支援、テクニカルSEOの改善、効果測定とレポーティングなど、SEOに関わる業務を包括的にサポートします。自社だけでは難しい専門的なSEOを、経験豊富なコンサルタントと二人三脚で進められる点が大きな特徴といえるでしょう。

関連記事：BtoB企業のSEO対策を成功に導く実践的手法とは？

BtoCとBtoBのSEOの違い

BtoBとBtoCでは、SEOのアプローチが大きく異なります。両者の違いを理解することが、効果的なSEOコンサル選びの第一歩です。

BtoBでは検索ボリュームが少ないキーワードが中心となるため、1件のコンバージョンが売上に与えるインパクトが大きくなります。そのため、量より質を重視した戦略が求められるのです。

BtoB企業がSEOコンサルティングを依頼するメリット

SEOコンサルティングを外部に依頼することで、BtoB企業は多くのメリットを得られます。ここでは主な4つのメリットを紹介します。

専門的な知見に基づいた戦略を立案できる

SEOコンサルティング会社は、多くのBtoB企業を支援してきた実績とノウハウを持っています。検索エンジンのアルゴリズム変動への対応や、業界特有のキーワード戦略など、自社だけでは気づきにくい視点からアドバイスを受けられます。

特にBtoB領域では、専門性の高いコンテンツが求められるため、SEOの技術的な知識と業界理解の両方を兼ね備えたコンサルタントの支援は大きな強みとなるでしょう。

社内リソースを有効活用できる

SEOは、キーワード調査からコンテンツ制作、テクニカル対策まで多岐にわたります。これらすべてを社内で対応しようとすると、本来の業務に支障をきたすことも少なくありません。

SEOコンサル会社に依頼すれば、専門的な作業は外部に任せ、社内チームはより戦略的な業務や顧客対応に集中できます。結果として、組織全体の生産性向上につながるでしょう。

長期的な費用対効果が高い

リスティング広告などのペイド施策と比較して、SEOは初期投資こそ必要ですが、一度上位表示を獲得すれば継続的な集客が見込めます。広告のようにクリックごとの費用が発生しないため、長期的に見ると費用対効果が高くなる傾向にあります。

特にBtoBでは、リスティング広告のクリック単価が高騰しやすい傾向があるため、SEOによる自然検索からの流入を増やすことは、マーケティングコストの最適化に大きく貢献します。

業界内での認知度向上につながる

専門的なコンテンツを継続的に発信し、検索上位を獲得することで、業界内での認知度や信頼性が高まります。「〇〇といえばこの会社」という第一想起のポジションを確立できれば、営業活動にも好影響を与えるでしょう。

SEOコンサルの支援により、E-E-A-T（経験、専門性、権威性、信頼性）を意識したコンテンツ戦略を実行できれば、検索エンジンからの評価だけでなく、見込み顧客からの信頼獲得にもつながります。

関連記事：E-E-A-Tとは？4つの評価基準と具体的なSEO施策を紹介

BtoB向けSEOコンサルティングのサービス内容

SEOコンサルティング会社が提供するサービスは多岐にわたります。依頼前に、どのような支援を受けられるのか把握しておきましょう。

現状分析・サイト診断

SEOコンサルティングの出発点となるのが、現状のサイト分析です。テクニカルな問題点の洗い出し、競合サイトとの比較、キーワードポジションの確認など、多角的な視点からサイトの課題を特定します。

Google Search ConsoleやGoogle Analytics 4のデータを活用し、検索パフォーマンスの現状を可視化。改善すべきポイントを明確にした上で、具体的な施策を提案してもらえます。

SEO戦略の設計

事業目標から逆算したSEO戦略の設計は、コンサルティングの核となるサービスです。ターゲットキーワードの選定、コンテンツ設計、内部リンク構造の最適化など、総合的な戦略を立案します。

BtoB特有のカスタマージャーニーを考慮し、潜在層から顕在層まで、各段階に適したキーワードとコンテンツを設計。見込み顧客を効率的に獲得するための道筋を描きます。

キーワード調査・設計

BtoB領域では、ロングテールキーワードや専門用語が重要になります。検索ボリュームだけでなく、ビジネスへの貢献度や競合状況を加味したキーワード戦略を策定します。

トピッククラスター戦略を活用し、関連キーワードを体系的に整理。サイト全体でテーマ性を高め、検索エンジンからの評価を向上させる設計を行います。

関連記事：SEOにおけるキーワード選定とは？役立つツールやポイントを徹底解説

コンテンツ制作・リライト

SEO効果の高いコンテンツの企画・制作を支援します。ユーザーの検索意図を満たしつつ、自社の専門性をアピールできる記事の作成をサポート。既存コンテンツのリライトによる検索順位の改善も行います。

コンサル会社によっては、コンテンツの企画・構成案の作成から、ライティング、編集までを一貫して対応するケースもあります。

テクニカルSEOの改善

サイトの技術的な問題を解決し、検索エンジンがクロール・インデックスしやすい状態を整えます。ページ速度の改善、モバイル対応、構造化データの実装などが含まれます。

内部リンク構造の最適化やサイトマップの整備など、サイト全体のSEO基盤を強化するための施策を実施します。

効果測定・レポーティング

SEO施策の効果を定期的に測定し、レポートとして報告します。検索順位の変動、オーガニック流入数、コンバージョン数などのKPIをモニタリングし、改善策を提案。PDCAサイクルを回すことで、継続的な成果向上を目指します。

BtoB向けSEOコンサルティングの費用相場

SEOコンサルティングの費用は、サービス内容や提供形態によって大きく異なります。ここでは一般的な料金体系と相場を紹介します。

コンサルティング型（月額10万円〜50万円）

戦略立案やアドバイスを中心に提供するタイプです。施策の実行は自社で行う前提となるため、社内にある程度のリソースがある企業に適しています。月額10万円〜50万円程度が相場で、定例ミーティングでの改善提案やレポーティングが含まれます。

一括支援型（月額30万円〜100万円以上）

コンサルティングに加え、コンテンツ制作やテクニカル対策の実行まで含む包括的なプランです。月額30万円〜100万円以上が目安で、手厚いサポートを受けられる分、費用は高くなります。社内リソースが限られている企業や、早期に成果を出したい企業に向いています。

成果報酬型

検索順位の上昇やコンバージョン獲得など、成果に応じて報酬が発生する料金体系です。初期費用を抑えられるメリットがある一方、長期的に見ると割高になるケースもあります。契約内容を十分に確認してから依頼しましょう。

関連記事：SEO対策の費用目安を解説！内容別の相場や費用対効果を高めるコツを紹介

BtoB向けSEOコンサル会社の選び方

数あるSEOコンサル会社の中から、自社に最適なパートナーを選ぶためのポイントを解説します。

BtoB分野での実績があるか確認する

BtoBとBtoCではSEOのアプローチが異なるため、BtoB企業への支援実績が豊富な会社を選ぶことが重要です。自社と同業界や類似サービスでの成功事例があれば、より安心して依頼できます。

事例紹介ページやコンサルタントの経歴を確認し、BtoBマーケティングへの理解度を見極めましょう。

自社の課題を理解してくれるか確認する

SEOの技術力だけでなく、自社のビジネスモデルや課題を深く理解してくれるかどうかも重要な選定基準です。初回相談の段階で、自社の状況をヒアリングし、的確な質問を投げかけてくれる会社は信頼できます。

単なるSEO施策の実行者ではなく、事業成長のパートナーとして伴走してくれる姿勢があるかを見極めましょう。

提供サービスの範囲を確認する

SEOコンサル会社によって、対応できるサービスの範囲は異なります。戦略立案のみなのか、コンテンツ制作まで含むのか、テクニカルSEOにも対応できるのかなど、自社のニーズと照らし合わせて確認しましょう。

また、SEO以外のマーケティング施策（広告運用、MA連携など）との連携が可能かどうかも、総合的な成果を出す上で重要なポイントです。

料金体系の透明性を確認する

見積もりの内訳が明確で、追加費用が発生する条件などが事前に説明されているかを確認しましょう。不明瞭な料金体系は、後々のトラブルの原因になりかねません。

費用対効果を正しく評価するためにも、何にいくらかかるのかを把握した上で依頼することが大切です。

コミュニケーション体制を確認する

定例ミーティングの頻度、担当者への連絡手段、レポートの提出タイミングなど、コミュニケーション体制を事前に確認しましょう。スムーズな情報共有ができる体制が整っているかどうかは、プロジェクトの成功に直結します。

BtoB企業におすすめのSEOコンサル会社10選

BtoB領域でのSEO支援に実績のある会社を10社紹介します。それぞれの特徴を比較し、自社に合った会社選びの参考にしてください。

1. 株式会社GIG（コンマルク）

【株式会社GIGの特徴】

• 自社メディアで年間4,000件以上の法人リードを獲得した実績

• 戦略設計からコンテンツ制作、運用支援までワンストップで対応

• AI検索最適化（LLMO/GEO/AIO）にも対応した先進的なアプローチ

• 「コンテンツマーケティング 会社」でAI Overviews内1位を獲得

• タイミーやJALなど大手企業への支援実績多数

株式会社GIGが運営するコンマルクは、戦略設計からコンテンツ制作、運用支援までワンストップで提供するコンテンツマーケティング総合支援サービスです。自社メディアで年間4,000件以上の法人リードを獲得してきた実績を基盤に、BtoB企業のSEO・コンテンツマーケティングを支援しています。机上の空論ではなく、自ら実践し成果を出してきたノウハウを提供できる点が最大の強みです。

株式会社GIG（コンマルク）の詳細はこちら

2. ナイル株式会社

▲出典：ナイル株式会社【ナイル株式会社の特徴】

• 大手からスタートアップまで幅広いBtoB企業への支援実績

• 戦略設計からコンテンツ制作、テクニカルSEOまで一貫対応

• 自社メディア運営で培った実践的なノウハウを提供

• 成果にこだわったコンサルティングスタイル

ナイル株式会社は、大手からスタートアップまで幅広いBtoB企業への支援実績を持つSEOコンサルティング会社です。戦略設計からコンテンツ制作、テクニカルSEOまで一貫した支援が可能で、自社メディア運営で培ったノウハウを活かし、成果にこだわったコンサルティングを提供しています。

ナイル株式会社の詳細はこちら

3. 株式会社LANY

▲出典：株式会社LANY

【株式会社LANYの特徴】

• BtoBマーケティングに特化したSEOコンサルティング

• 事業成長から逆算した戦略設計が強み

• リード獲得・商談創出につながるSEO支援を提供

• 丁寧なヒアリングと伴走支援で高い顧客満足度

株式会社LANYは、BtoBマーケティングに特化したSEOコンサルティング会社です。事業成長から逆算した戦略設計が強みで、単なる検索順位の向上ではなく、リード獲得・商談創出につながるSEO支援を提供しています。丁寧なヒアリングと伴走支援で、多くのBtoB企業から支持を得ています。

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4. 株式会社THE MOLTS

▲出典：株式会社THE MOLTS

【株式会社THE MOLTSの特徴】

• 「事業成果」にコミットするコンサルティング

• コンテンツマーケティング全体を俯瞰した戦略提案

• BtoB企業のオウンドメディア構築・運用支援で多数の成功事例

株式会社THE MOLTSは、「事業成果」にコミットするコンサルティング会社として知られています。SEOに限らず、コンテンツマーケティング全体を俯瞰した戦略提案が特徴で、BtoB企業のオウンドメディア構築・運用支援で多くの成功事例を持っています。

株式会社THE MOLTSの詳細はこちら

5. テクロ株式会社

▲出典：テクロ株式会社

【テクロ株式会社の特徴】

• 製造業やIT企業などBtoB領域に特化

• 伴走型の支援スタイルで内製化も視野に入れた支援

• SEO・コンテンツマーケティングの包括的なサポート

テクロ株式会社は、製造業やIT企業など、BtoB領域に特化したSEO・コンテンツマーケティング支援を提供しています。伴走型の支援スタイルで、クライアント企業の内製化も視野に入れたノウハウ提供を行う点が特徴です。

テクロ株式会社の詳細はこちら

6. 株式会社Faber Company

▲出典：株式会社Faber Company

【株式会社Faber Companyの特徴】

• SEOツール「ミエルカ」の開発・提供元

• ツールを活用したデータドリブンなSEOコンサルティング

• BtoB企業の検索集客支援に豊富な実績

株式会社Faber Companyは、SEOツール「ミエルカ」の開発・提供を行う会社で、ツールを活用した実践的なSEOコンサルティングが強みです。データドリブンなアプローチで、BtoB企業の検索集客を支援しています。

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7. アイオイクス株式会社

▲出典：アイオイクス株式会社

【アイオイクス株式会社の特徴】

• SEO業界の老舗として20年以上の実績

• SEOメディア「SEO Japan」の運営で最新動向に精通

• 大手BtoB企業への支援実績が豊富

アイオイクス株式会社は、SEO業界の老舗として、20年以上の実績を持つ会社です。SEOメディア「SEO Japan」の運営でも知られ、最新のSEO動向に精通したコンサルタントが在籍しています。大手BtoB企業への支援実績も豊富です。

アイオイクス株式会社の詳細はこちら

8. 株式会社PLAN-B

▲出典：株式会社PLAN-B

【株式会社PLAN-Bの特徴】

• SEOを中心としたデジタルマーケティング全般を支援

• 戦略設計からコンテンツ制作、効果測定まで一貫対応

• BtoB企業のオウンドメディア運用支援に強み

株式会社PLAN-Bは、SEOを中心としたデジタルマーケティング全般を支援する会社です。戦略設計からコンテンツ制作、効果測定まで一貫したサービスを提供しており、BtoB企業のオウンドメディア運用支援にも強みを持っています。

株式会社PLAN-Bの詳細はこちら

9. 株式会社才流

▲出典：株式会社才流

【株式会社才流の特徴】

• BtoBマーケティング・営業支援に特化

• マーケティング戦略全体の中でSEOを位置づけた提案

• メソッドを公開した透明性の高いコンサルティング

株式会社才流は、BtoBマーケティング・営業支援に特化したコンサルティング会社です。SEO単体ではなく、マーケティング戦略全体の中でSEOをどう位置づけるかという視点でアドバイスを受けられます。

株式会社才流の詳細はこちら

10. 株式会社イノーバ

▲出典：株式会社イノーバ

【株式会社イノーバの特徴】

• BtoBマーケティング支援に特化

• コンテンツマーケティングとSEOを組み合わせた総合支援

• MAツールとの連携やリードナーチャリングまで対応可能

株式会社イノーバは、BtoBマーケティング支援に特化した会社で、コンテンツマーケティングとSEOを組み合わせた総合支援が強みです。MAツールとの連携やリードナーチャリングまで視野に入れた提案が可能です。

株式会社イノーバの詳細はこちら

関連記事：【同業が選ぶ】大手SEO会社13選｜料金相場や選び方を解説

BtoB向けSEOコンサルへの依頼を成功させるポイント

SEOコンサル会社に依頼する際、事前に準備しておくべきことや、成果を最大化するためのポイントを解説します。

SEOの目的とKPIを明確にする

「なぜSEOに取り組むのか」「どのような成果を期待するのか」を明確にしておくことが重要です。リード獲得数、資料ダウンロード数、問い合わせ数など、具体的なKPIを設定しましょう。

目的が曖昧なまま依頼すると、施策の方向性がブレやすく、期待した成果を得られない可能性があります。

ターゲット顧客を整理する

自社のターゲット顧客（ペルソナ）を整理し、コンサル会社と共有することで、より精度の高い戦略を立案できます。顧客の業種、役職、課題、情報収集行動などを言語化しておきましょう。

既存顧客のデータや営業チームからのフィードバックを活用すると、リアリティのあるペルソナを設定できます。

社内の協力体制を整える

SEOは、マーケティング部門だけで完結するものではありません。コンテンツ制作には、製品・サービスの専門知識を持つ社員の協力が必要です。開発チームやカスタマーサポート、営業部門との連携体制を事前に整えておきましょう。

また、経営層の理解と支援を得ておくことで、長期的な視点での取り組みが可能になります。

長期的な視点で取り組む

SEOは即効性のある施策ではありません。成果が出るまでに数ヶ月〜半年程度かかることを理解し、長期的な視点で取り組むことが大切です。短期間で成果を求めすぎると、ブラックハットSEOなどのリスクのある手法に手を出してしまう可能性もあります。

コンサル会社との信頼関係を築きながら、着実に成果を積み上げていく姿勢が重要です。

関連記事：SEO効果が出るまでの目安は4か月？検索上位を早めるための6つの施策

BtoB向けSEOコンサルティングで成果を最大化するコツ

コンサル会社への依頼後、成果を最大化するためのコツを紹介します。

受注から逆算したキーワード戦略を立てる

検索ボリュームの大きいキーワードだけを狙うのではなく、実際に受注につながりやすいキーワードを優先的に対策しましょう。営業チームへのヒアリングや、既存顧客がどのようなキーワードで検索していたかを分析することで、効果的なキーワード戦略を立てられます。

他のマーケ施策と連携する

SEOで獲得したリードを、メールマーケティングやウェビナー、ホワイトペーパーなどでナーチャリングすることで、商談化率を高められます。SEO単体ではなく、マーケティングファネル全体を意識した施策設計が重要です。

関連記事：BtoB企業に重要なリードナーチャリングとは？手順や手法についても解説

導入事例・FAQコンテンツを充実させる

BtoBの購買プロセスでは、導入事例や具体的なFAQが検討材料として重視されます。SEOコンテンツと連動して、導入事例ページやFAQページを充実させることで、検索流入後のコンバージョン率向上が期待できます。

関連記事：BtoB企業に重要な導入事例とは？作り方や成果を出すポイントを紹介

BtoB向けSEOコンサルで新たなリード獲得チャネルを構築しよう

BtoB企業にとって、SEOは長期的なリード獲得チャネルを構築するための重要な施策です。専門的な知識が求められる領域だからこそ、経験豊富なSEOコンサル会社との協業が成功への近道となります。

本記事で紹介した選び方のポイントを参考に、自社に最適なパートナーを見つけていきましょう。

コンマルクでは、BtoB企業向けのSEO・コンテンツマーケティング支援を提供しています。自社メディア運営で年間4,000件以上の法人リードを獲得してきた実績をもとに、戦略設計からコンテンツ制作、運用支援までワンストップで対応可能です。

私たちの強みは、机上の空論ではなく、自ら実践し成果を出してきたノウハウを提供できること。SEOとAI検索最適化の両軸で上位表示を目指す統合的なアプローチで、BtoB企業の集客課題を解決します。

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よくある質問

BtoBのSEOコンサルティングの費用相場はどのくらいですか？

コンサルティング型で月額10万円〜50万円、コンテンツ制作まで含む一括支援型で月額30万円〜100万円以上が一般的な相場です。サービス内容や支援範囲によって費用は異なるため、複数社から見積もりを取得して比較検討することをおすすめします。

BtoBのSEOで成果が出るまでどのくらいかかりますか？

一般的に、SEOの効果が現れるまでには4〜6ヶ月程度かかります。競合状況やサイトの状態によっては、さらに時間がかかるケースもあります。長期的な視点で取り組むことが重要です。

SEOコンサル会社を選ぶ際に最も重視すべきポイントは何ですか？

BtoB分野での支援実績と、自社の課題・ビジネスモデルへの理解度を重視しましょう。単にSEOの技術力があるだけでなく、BtoB特有の購買プロセスや業界特性を理解した上で戦略を立案できる会社を選ぶことが成功の鍵です。

社内にSEOの専門知識がなくても依頼できますか？

SEOの専門知識がなくても問題ありません。むしろ、専門知識がないからこそSEOコンサル会社に依頼するメリットがあります。ただし、自社のビジネスや顧客についての情報共有は必要です。コンサル会社との連携をスムーズに進めるためにも、社内の協力体制を整えておきましょう。

SEOコンサルとコンテンツマーケティング支援の違いは何ですか？

SEOコンサルは検索エンジンからの流入最大化に特化したサービスです。一方、コンテンツマーケティング支援は、SEOを含むより広範な施策（ホワイトペーパー、メルマガ、SNSなど）を通じて見込み顧客の獲得・育成を行います。BtoB企業の場合、両者を組み合わせたアプローチが効果的です。