製造業のオウンドメディア成功事例10選｜立ち上げから運用のポイントまで解説｜コンテンツマーケティング・コンテンツ制作会社ならコンマルク

製造業において、オウンドメディアを活用したマーケティングが注目を集めています。展示会や対面営業が中心だった従来の手法に加え、WebサイトやSNSを通じた情報発信が新規顧客獲得の重要な手段となっているのです。

特にBtoB製造業では、技術的な専門知識や製品の詳細情報を求めて検索するユーザーが多く、質の高いコンテンツを発信することで商談前の認知獲得やブランディング強化につながります。

本記事では、製造業がオウンドメディアを運営するメリットから、成功事例10選、立ち上げ手順、運用のポイントまで網羅的に解説します。

製造業におけるオウンドメディアとは

製造業のオウンドメディアとは、企業が自社で所有・運営するWebメディアを通じて、技術情報や製品知識、業界動向などを発信するマーケティング手法です。コーポレートサイトとは異なり、自社の宣伝よりもユーザーにとって有益な情報提供を主目的としています。

製造業がオウンドメディアを持つことで、以下のような価値を生み出せます。

• 検索エンジン経由で潜在顧客との接点を創出できる

• 技術力や専門性をコンテンツで可視化できる

• 営業活動の前段階でリードを獲得できる

• 長期的な資産としてコンテンツが蓄積される

近年、購買担当者や技術者がWeb検索で情報収集を行うケースが増加しており、展示会や対面営業だけでは届かない層へのアプローチ手段としてオウンドメディアの重要性が高まっています。

関連記事：オウンドメディアとは？目的やメリット、運営のポイントを解説

製造業がオウンドメディアを運営する6つのメリット

製造業がオウンドメディアを活用することで得られるメリットは多岐にわたります。ここでは代表的な6つのメリットを解説します。

1. 商談前に自社を認知してもらえる

BtoB製造業では、商談に至るまでの情報収集段階で企業の印象が形成されることが少なくありません。オウンドメディアで専門的なコンテンツを発信しておくことで、見込み顧客が課題解決のヒントを探している段階から自社を認知してもらえます。

「この会社は技術力がありそうだ」「信頼できる情報を発信している」といったポジティブな印象を持ってもらうことで、商談時の心理的ハードルを下げる効果が期待できるでしょう。

2. 技術や製品の専門性を深く伝えられる

製造業の製品やサービスは専門性が高く、カタログやパンフレットだけでは伝えきれない情報が多く存在します。オウンドメディアであれば、技術解説記事や用途開発コンテンツを通じて、製品の価値や活用方法を詳細に伝えることが可能です。

技術者向けに専門用語を使った解説記事を作成したり、導入事例を通じて具体的な課題解決の流れを示したりすることで、製品理解を深めてもらえます。

3. ニッチな製造分野で検索流入を獲得できる

製造業の多くはニッチな専門分野を扱っており、競合他社がWebマーケティングに注力していないケースも珍しくありません。オウンドメディアを立ち上げることで、検索エンジンからの流入を独占的に獲得できる可能性があります。

たとえば「○○加工 方法」「△△素材 特性」といった技術キーワードで上位表示を獲得すれば、まさに自社の製品やサービスを必要としている見込み顧客にリーチできるのです。

4. コンテンツが長期的な資産になる

広告とは異なり、オウンドメディアのコンテンツは一度作成すれば長期間にわたって集客効果を発揮します。検索エンジンで上位表示されている限り、継続的にアクセスを集められるため、時間の経過とともに費用対効果が向上していく特徴があります。

また、蓄積されたコンテンツは営業資料やホワイトペーパーとしても二次利用でき、マーケティング活動全体の効率化にも貢献するでしょう。

5. ブランディングの強化につながる

質の高いコンテンツを継続的に発信することで、「この分野ならこの会社」というブランドイメージを構築できます。特に製造業では、技術力や信頼性が重視されるため、専門的な知識を惜しみなく公開する姿勢が企業価値の向上に直結します。

オウンドメディアを通じて業界のソートリーダーとしてのポジションを確立できれば、価格競争に巻き込まれにくくなるメリットも生まれます。

6. 採用活動で優位に立てる

製造業では人材不足が深刻な課題となっており、優秀な技術者の採用競争は激化しています。オウンドメディアで自社の技術力や企業文化を発信することで、求職者に対するアピールにもなります。

技術ブログや社員インタビューを通じて「こんな仕事をしている会社だ」と具体的にイメージしてもらうことで、ミスマッチの少ない採用活動が実現できるでしょう。

関連記事：オウンドメディアのメリット・デメリットは？失敗しないための対策法も解説

製造業のオウンドメディア成功事例10選

ここからは、製造業でオウンドメディアを効果的に活用している企業の成功事例を紹介します。各社の特徴や強みを参考に、自社のオウンドメディア戦略に活かしてみてください。

関連記事：【目的別】BtoB企業のオウンドメディアの成功事例やポイント、よくある失敗原因を解説

1. ROHM TechWeb（ローム株式会社）

▲出典：ROHM TechWeb

電子部品メーカーのローム株式会社が運営する「ROHM TechWeb」は、電源設計やEMC対策などの技術情報を体系的に発信するオウンドメディアです。初心者から上級者まで幅広いレベルに対応したコンテンツ設計が特徴で、技術者の学習ニーズに応えています。

製品紹介に偏らず、業界全体に役立つ技術ノウハウを提供することで、電子部品選定時の第一想起を獲得することに成功しています。

ROHM TechWebの詳細はこちら

2. ARATTE（荒川化学工業株式会社）

▲出典：ARATTE

化学メーカーの荒川化学工業株式会社が運営する「ARATTE」は、洗浄技術に特化したオウンドメディアです。洗浄剤の選び方や洗浄方法の基礎知識など、実務で役立つ情報を網羅的に提供しています。

ユーザーの課題解決を軸としたコンテンツ設計により、検索流入から問い合わせへの導線が自然に形成されている点が参考になります。

ARATTEの詳細はこちら

3. マーキング学習塾（株式会社キーエンス）

▲出典：マーキング学習塾

FA機器メーカーのキーエンスは、複数のオウンドメディアを展開しています。その一つである「マーキング学習塾」では、レーザーマーカーに関する幅広い知識を発信し、導入検討段階のユーザーへの教育コンテンツとして機能しています。

製品カテゴリごとに専門サイトを立ち上げ、ターゲットを明確に絞り込む戦略は、多角化した製造業にとって参考になるアプローチです。

マーキング学習塾の詳細はこちら

4. WORK SIGHT（コクヨ株式会社）

▲出典：WORK SIGHT

コクヨが運営する「WORKSIGHT［ワークサイト］」は2011年に「働くしくみ」と「ワークプレイス」を扱うオウンドメディアとしてスタートし、2022年7月のリニューアル以降は「自律協働社会のゆくえ」を考えるメディアとして再定義され、働き方のみならず循環型経済・Web3・ローカリティなど、これからの社会を捉え直すテーマへと対象領域を広げています。

編集を本業としない「外部編集員」も交えて、多様なバックグラウンドを持つメンバーが関心のあるテーマを持ち寄りながらコンテンツを共創するスタイルで、企業オウンドメディアでありながら、コミュニティ型・リサーチ型の色合いが強いメディアと言えます。自社製品の領域を超えたテーマ設定により、業界のソートリーダーとしてのポジションを確立できることを示す好例です。

WORK SIGHTの詳細はこちら

5. plasticfilm-labo.com（パナック株式会社）

▲出典：plasticfilm-labo.com

プラスチックフィルム専門商社のパナック株式会社が運営する「plasticfilm-labo.com」は、プラスチックフィルムに関する専門知識を体系的にまとめたオウンドメディアです。

ニッチな分野に特化することで、SEOでの上位表示を獲得し、検索からの安定した流入を実現しています。専門性の高さを武器にした差別化戦略の好例です。

plasticfilm-labo.comの詳細はこちら

6. 制御機器知恵袋（パナソニック株式会社）

▲出典：制御機器知恵袋

パナソニックが運営する「制御機器知恵袋」は、制御機器に関するQ&A形式のコンテンツを中心としたオウンドメディアです。ユーザーが実際に抱える疑問に答える形式で情報を整理することで、検索ニーズとの高いマッチングを実現しています。

FAQ形式のコンテンツは、検索エンジンでの露出機会を増やすSEO効果も期待できる手法です。

制御機器知恵袋の詳細はこちら

7. The Art of Manufacturing―ものづくり（三菱電機株式会社）

▲出典：The Art of Manufacturing―ものづくり

三菱電機が運営する「The Art of Manufacturing―ものづくり」は、工場自動化（FA）に関する総合情報サイトです。製品情報だけでなく、業界動向やトレンド解説、導入事例など多角的な情報を発信しています。

大手メーカーならではの豊富なリソースを活かし、業界全体をカバーするメディアとして信頼性を構築している点が特徴的です。

The Art of Manufacturing―ものづくりの詳細はこちら

8. ばね探訪（東海バネ工業株式会社）

▲出典：ばね探訪

特殊バネメーカーの東海バネ工業が運営する「ばね探訪」は、バネの基礎知識から応用事例まで幅広く紹介するオウンドメディアです。中小製造業でも継続的な情報発信によってオウンドメディアを成功させられることを証明した事例といえます。

自社の強みである「特殊バネ」に焦点を絞り、専門性を徹底的に追求することで、大手にはない独自のポジションを確立しています。

ばね探訪の詳細はこちら

9. MFG Hack（株式会社関東製作所）

▲出典：MFG Hack

金型メーカーの関東製作所が運営する「MFG Hack」は、製造業のDXや生産性向上に関する情報を発信するオウンドメディアです。金型という自社の専門領域にとどまらず、製造業全体に価値を提供するコンテンツ戦略が特徴です。

業界課題に対する解決策を発信することで、ターゲットとなる製造業の意思決定者との接点を創出しています。

MFG Hackの詳細はこちら

10. トヨタイムズ（トヨタ自動車株式会社）

▲出典：トヨタイムズトヨタ自動車が運営する「トヨタイムズ」は、企業の取り組みや社員の想い、未来への挑戦を発信するオウンドメディアです。製品訴求ではなく、企業としてのビジョンや価値観を伝えるブランディング型メディアとして機能しています。

採用ブランディングやステークホルダーコミュニケーションを目的としたオウンドメディアの参考事例となるでしょう。

トヨタイムズの詳細はこちら

成功事例から見る共通パターン5つ

上記の成功事例を分析すると、製造業のオウンドメディアにはいくつかの共通パターンがあることがわかります。 

製造業のオウンドメディア立ち上げ手順6ステップ

製造業がオウンドメディアを立ち上げる際の具体的な手順を6つのステップで解説します。

ステップ1：目的とKPIを明確にする

最初に、オウンドメディアを運営する目的を明確にしましょう。「リード獲得」「ブランディング」「採用強化」など、目的によって発信すべきコンテンツや成功の定義が大きく異なります。

目的が決まったら、それを測定するためのKPI（重要業績評価指標）を設定します。たとえばリード獲得が目的であれば、「月間問い合わせ数」「資料ダウンロード数」などが指標となるでしょう。

ステップ2：ターゲットとペルソナを設定する

次に、オウンドメディアのターゲットを具体的に設定します。製造業の場合、「技術者」「購買担当者」「経営層」など、読者によって求める情報が大きく異なります。

ペルソナを設定する際は、以下の項目を具体化するとよいでしょう。

• 役職・職種（設計者、購買担当、工場長など）

• 業務上の課題・悩み

• 情報収集の方法・タイミング

• 意思決定における役割

関連ページ：ペルソナ・カスタマージャーニー設計サービス

ステップ3：キーワード戦略とコンテンツ企画を立てる

ターゲットが検索するキーワードを調査し、コンテンツの企画に落とし込みます。製造業では「○○とは」「○○ 選び方」「○○ 比較」といった情報収集系のキーワードが狙い目となります。

キーワード選定のポイントは以下の通りです。

• 自社の専門領域に関連するキーワードを洗い出す

• 検索ボリュームと競合性のバランスを考慮する

• ターゲットの検索意図を想定したキーワードを選ぶ

関連記事：SEOにおけるキーワード選定とは？役立つツールやポイントを徹底解説

ステップ4：CMS・ドメイン・サイト設計を行う

オウンドメディアを構築するためのCMS（コンテンツ管理システム）を選定します。WordPressが一般的ですが、自社のリソースや運用体制に合わせて最適なものを選びましょう。

ドメインについては、コーポレートサイトのサブディレクトリ（例：company.jp/media/）として構築するか、独立したサブドメイン（例：media.company.jp）として立ち上げるかを検討します。SEOの観点からは、既存サイトのドメインパワーを活用できるサブディレクトリが有利とされています。

ステップ5：運用体制を構築する

オウンドメディアの成否を分ける最大の要因は「継続できるかどうか」です。そのため、運用体制の構築は極めて重要なステップとなります。

以下のような役割分担を明確にしておきましょう。

社内リソースだけで対応が難しい場合は、外部パートナーへの委託も選択肢となります。

ステップ6：継続運用と改善のPDCAを回す

オウンドメディアは公開して終わりではなく、継続的な運用と改善が必要です。月次でアクセス解析を行い、どのコンテンツが成果につながっているかを把握しましょう。

効果測定のポイントは以下の通りです。

• Google Analyticsでのアクセス状況確認

• Search Consoleでの検索パフォーマンス分析

• CTAクリック率・CV率の計測

• 既存記事のリライトによる改善

関連記事：オウンドメディアの立ち上げ手順｜サイト・記事制作の観点から解説

製造業のオウンドメディアで効果的なコンテンツ5種類

製造業のオウンドメディアで成果を出すためには、ターゲットに響くコンテンツを作成することが重要です。ここでは特に効果的な5種類のコンテンツを紹介します。

1. 技術解説・ノウハウ記事

製造業の強みを最も活かせるのが、技術解説やノウハウを提供する記事です。「○○の原理」「△△加工の基礎知識」といった教育コンテンツは、検索ニーズが高く、専門性の証明にもなります。

技術者が持つ知識を記事化することで、他社には真似できない独自コンテンツを生み出せるでしょう。

2. 用途開発・課題解決型コンテンツ

「こんな課題を解決したい」と考えている見込み顧客に対して、具体的なソリューションを提示するコンテンツは、リード獲得に直結します。「○○の課題を解決する方法」「△△を改善する3つのアプローチ」といった切り口が有効です。

3. Q＆A・用語解説コンテンツ

FAQ形式のコンテンツや専門用語の解説記事は、SEOで上位表示を獲得しやすいという特徴があります。ユーザーの疑問にピンポイントで答える形式のため、検索意図との合致度が高くなります。

また、Googleの強調スニペットに表示される可能性も高く、露出機会の拡大が期待できるでしょう。

4. 導入事例・顧客インタビュー

実際に製品やサービスを導入した顧客の声は、検討段階にある見込み顧客にとって説得力のあるコンテンツです。「どんな課題があったのか」「導入後どう変わったのか」を具体的に伝えることで、自社の価値を間接的に訴求できます。

関連記事：導入事例の書き方を6ステップで解説！効果的な構成や形式、意識したいポイントとは？

5. 採用・企業文化発信コンテンツ

採用強化を目的とする場合は、社員インタビューや働き方に関するコンテンツが効果的です。技術者の仕事内容ややりがい、企業の価値観を発信することで、求職者への訴求力を高められます。

関連記事：採用サイトに掲載する社員インタビューとは？準備から執筆方法、質問例まで紹介

製造業のオウンドメディア運営でよくある課題と解決策

製造業がオウンドメディアを運営する際に直面しやすい課題と、その解決策を紹介します。

課題1：更新が止まってしまう

製造業では本業が忙しく、オウンドメディアの更新が後回しになりがちです。結果として、立ち上げ当初は更新されていたものの、徐々に更新頻度が落ち、最終的に放置されてしまうケースが少なくありません。

【解決策】

• 月間の更新本数を現実的な数に設定する（最初は月2〜4本程度）

• コンテンツカレンダーを作成し、計画的に制作を進める

• 外部ライターやコンテンツ制作会社を活用する

課題2：社内から協力が得られない

技術的なコンテンツを作成するには、技術部門や開発部門の協力が欠かせません。しかし、「本業で忙しい」「メリットが見えない」といった理由で協力を得られないことがあります。

【解決策】

• 経営層からオウンドメディアの重要性を発信してもらう

• 技術者の負担を最小限に抑える取材形式を採用する

• 成果が出た際に社内で共有し、協力のメリットを可視化する

課題3：リード獲得につながらない

アクセスは集まっているものの、問い合わせや資料請求につながらないという課題もよく聞かれます。コンテンツを読んで終わりになってしまい、ビジネス成果に結びつかないケースです。

【解決策】

• 記事内にCTA（資料DLや問い合わせへの導線）を適切に配置する

• ホワイトペーパーなど、リード情報を取得できるコンテンツを用意する

• 記事の検索意図と自社サービスの関連性を見直す

課題4：成果が出るまでに時間がかかる

オウンドメディアは即効性のある施策ではなく、成果が出るまでに半年〜1年以上かかることも珍しくありません。短期的な成果を求められると、途中で打ち切りになってしまうリスクがあります。

【解決策】

• 事前に経営層へ成果が出るまでの期間を説明し、理解を得る

• PV数や検索順位など、中間指標をモニタリングして進捗を可視化する

• 小さな成功事例を積み重ね、社内の理解を深める

関連記事：SEO効果が出るまでの目安は4か月？検索上位を早めるための6つの施策

製造業のオウンドメディア運営を成功させる5つのポイント

最後に、製造業がオウンドメディアを成功させるために押さえておくべきポイントを5つ紹介します。

1. 運営目的を全社で共有する

オウンドメディアの目的や期待する成果を、関係者全員が理解していることが重要です。「なぜオウンドメディアに取り組むのか」「どのような成果を目指すのか」を明確にし、定期的に進捗を共有しましょう。

2. 専門性を武器にしたコンテンツを作る

製造業の最大の強みは、他業種には真似できない専門知識や技術力です。その強みを活かし、業界内で「この分野ならこのサイト」と認識されるようなコンテンツを目指しましょう。

3. 無理のない更新頻度で継続する

質の高い記事を月2本継続的に発信する方が、最初だけ週3本更新してその後止まってしまうよりも効果的です。継続できる現実的な更新頻度を設定し、長期的な視点で運営しましょう。

4. 成果につながる導線を設計する

コンテンツを読んで終わりにならないよう、次のアクションへの導線を適切に設計することが大切です。記事内のCTAやホワイトペーパー、問い合わせフォームへの誘導を工夫しましょう。

5. PDCAを回して改善を続ける

公開したコンテンツのパフォーマンスを定期的に分析し、改善を続けることが成功への近道です。検索順位が上がらない記事はリライトを行い、効果の高いコンテンツは横展開するなど、データに基づいた運用を心がけましょう。

関連記事：オウンドメディアの分析方法を解説！役立つツールや見るべき指標とは？

製造業のオウンドメディア運営ならコンマルクにご相談ください

製造業のオウンドメディアを成功させるには、専門的なコンテンツ制作と継続的な運用体制が欠かせません。「社内にリソースがない」「何から始めればいいかわからない」といったお悩みをお持ちの企業様は、ぜひコンマルクにご相談ください。

コンマルクは、戦略策定からコンテンツ制作、運用支援までワンストップで対応するコンテンツマーケティング総合支援サービスです。年間4,000件以上の法人リードを獲得してきた実績をもとに、製造業のオウンドメディア立ち上げ・運用をサポートします。

タイミーやJAL、日機装など大手企業への支援実績もあり、BtoB製造業のマーケティング課題に精通したチームが対応いたします。まずは無料相談からお気軽にお問い合わせください。

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よくある質問

製造業がオウンドメディアを運営するメリットは何ですか？

製造業がオウンドメディアを運営するメリットは、主に「商談前の認知獲得」「技術力の可視化」「ニッチ分野での検索流入獲得」「長期的な資産形成」「ブランディング強化」「採用活動への貢献」の6つです。特にBtoB製造業では、専門的な情報を求めて検索するユーザーが多いため、質の高いコンテンツが見込み顧客との接点創出に直結します。

製造業のオウンドメディアで発信すべきコンテンツとは？

製造業のオウンドメディアでは、「技術解説・ノウハウ記事」「課題解決型コンテンツ」「Q＆A・用語解説」「導入事例・顧客インタビュー」「採用・企業文化発信コンテンツ」が効果的です。特に、自社の専門知識を活かした技術系コンテンツは、他社との差別化を図りやすく、検索エンジンでの上位表示も狙いやすいでしょう。

オウンドメディアはどのくらいで成果が出ますか？

オウンドメディアは即効性のある施策ではなく、一般的に成果が出るまで半年〜1年程度かかります。検索エンジンからの評価を獲得し、安定した流入を得るには継続的なコンテンツ発信が必要です。短期的な成果を求めるのではなく、中長期的な視点で取り組むことが成功のポイントとなります。

社内に担当者がいなくてもオウンドメディアを始められますか？

外部のコンテンツ制作会社やオウンドメディア運用代行サービスを活用することで、社内にマーケティング担当者がいなくてもオウンドメディアを始められます。ただし、技術的な内容の監修や取材対応など、社内の協力が必要な場面もあるため、最低限の窓口担当は決めておくことをおすすめします。

オウンドメディアとホームページの違いは何ですか？

ホームページ（コーポレートサイト）が企業情報や製品・サービスの紹介を目的としているのに対し、オウンドメディアはユーザーにとって有益な情報を発信し、集客やブランディングを目的としています。オウンドメディアでは自社の宣伝よりも、ユーザーの課題解決や知識提供を優先したコンテンツを作成します。